1、 每个区域仅设一家分销商，按照企业的价格策略进行销售，确保分销商的利益。

2、 认同公司的经营理念和管理模式并有强烈的合作意愿。

3、 正式工商注册的公司或者个体商户，具有良好的商业信誉。

4、 具有先进的经营管理理念，对快消品营销有一定的实践经验。

5、 市场开发能力良好，具有完善的终端网络和流通网络，具有一定的资金实力和铺货配送实力。